“那只是假象，如果我们交给他们的技术最后在市场上没有效果，马上对接下来要做的工作就会有怀疑，那未来就难办了，这就是为什么我要自己来带第一期的原因。恢复队伍的信心是一项马虎不得的事情，尤其是一开始。”
“明白了。”马俊华暗想，这次幸亏是夏总来了，换一个人估计都不好办，要懂培训，懂销售，还要知道怎么快速建立队伍的信心，这还真不是随便一个人能干的。
回到教室，马俊华特意到各小组转着去看大家在演练时的状态。
只听邵又娟问道：“这个少儿险，现在买，要十几年后才开始领取，这也不划算啊？不如放银行了可以随时拿出来。”
果然，马俊华心里说道，真的是这些人问的问题就是她们自己心理的销售障碍。因为马俊华前一阵去督导区时，邵又娟就问过这个问题，马俊华当时也不知道怎么回答，只好含含糊糊地应付过去。
“您这么想也不能说错。”坐在对面的白梅回答道，“但我们给孩子配置的这份保险本省就是一个为孩子未来准备的教育金，这笔钱我们是希望能够不会被动用，以保证孩子未来的教育。对吗？”
邵又娟点点头。
“如果放在银行也不是不行，但有可能中间会因为一些其他事，我们动用了这笔钱，从而影响到孩子的未来，而保险就是一份强制储蓄，他可以保证您的想法完全得到执行，我想您也不希望因为自己的一些疏忽动用了这笔教育金而影响到孩子的未来教育吧。”白梅笑眯眯的说道。
高，不愧是业绩高手，马俊华听完心中赞叹道，这个白梅真是行，把夏总的话术可以活学活用到这个程度，真不愧是川阳分公司排得上号的业绩高手。
对面的邵又娟懊恼地说道：“哎呀，我怎么就没想到这么说呢，这要是会，上周我还能签一单呢。”又对白梅说：“白经理，你真是厉害了，一直听说你业务好，这拒绝处理做的太好了。”
白梅笑道：“你多多接触客户，就慢慢知道怎么回答了，其实客户没有你想的那么多问题的。”
中午休息的时候，马俊华专门和白长文说了夏信上午讲的话，白长文也从一上午主管的反应看出来了些眉目，也是感觉到昨天好多人其实是有点盲目乐观，今天一演练，很多人被对方一问到问题，昨天背的滚瓜烂熟的话术全忘了，又变得磕磕巴巴。
趁着吃饭，白长文问夏信：“夏总，今天演练地差不多的话，明天要不要上市场啊？”
“你怎么这么着急让他们上市场？”夏信看了白长文一眼问道，又对着马俊华说：“给我拿个杯子，倒杯可乐。”
“我不是担心喝那帮营业部经理打赌的事吗？”白长文接过马俊华递过来的可乐，放到了夏信面前。
“真是皇帝不急，太监急，我都不急，你急什么？”
一口把可乐喝了下去，把杯子往前一伸，示意再来一杯，同时说道：“如果一开始打赌只有70把握的话，我现在有100的把握一定会赢。”