目前,蔡崇莘要做的就是尽快把这三家物流公司掌控,做好将来赔钱也要封堵淘宝网的准备;至于鲁照锡,最大的任务就是尽快完成平台开发测试。
马老板在会议上说:“眼下淘宝网已经意识到了自己运力不足,如果这时候他们愿意坐下来好好聊聊,我们就可以共同谋划国内的C2C市场,如果他们还是拒绝,那我们就要自己做了,我最近已经在跟杭城几大行的领导接触,现在央行对支付宝一直没给予直接反馈,看来对这种形式是默许了,如果确定我们自己做,那我们也可以在四大行打开一个网络商户入口,如果我们有了自己的支付渠道,也按支付宝的模式做交易担保,那我们就有了自己的支付宝,和淘宝网的差距也更接近了,成功的几率也更大了。”
顿了顿,马老板又说:“在刚完成的新一轮融资里,我们为了资金快速到账吃了不小的亏,但只要我们能在C2C市场站稳脚跟,这点亏就值了,所以大家一定要打起精神,在我们没达到目的前,任何人都不能松懈!”
说着,马老板看着蔡崇莘,“崇莘,你那里是重中之重,在下游卡住浩渤科技,让它中上游承载不了、让它的资源主动逃逸、让它崩溃,这是你最重要的一点。”
蔡崇莘说:“放心,我有数。”
马老板点点头,又对鲁照锡说:“照锡,我们接下来要跟淘宝网从头到脚的比,它有平台,我们也要有;它有支付宝,我们也要有;它有流量没厂商,我有厂商没流量,所以平台、支付宝、流量这些线上产品,都要你来跟进。”
鲁照锡当即说:“没问题,交给我了。”
马老板满意的对所有人说:“大家现在想想,如果我们搭建好平台,我们的支付产品打通,我们跟淘宝比还差什么?好像除了流量,也没什么弱点了,但我们相比他们,还有非常明显的优势,那就是我们的厂商资源,以及我们下游的物流运力,厂商可以给我们提供更多产品、快递可以给我们提供更高的交易效率,同时拖死竞争对手,把握这两点优势,我们赢淘宝是迟早的事,而将来一旦我们自己的平台上线,我们最需要的,就是挖走淘宝网的中小卖家,只要他们和我们合作,他们就能得到更好更多的货源、更快的周转率,只要他们迁徙到我们的平台,他们的客户也一定会随之而来,那我们离成功就不远了。”
马老板的战略构思非常明确,在场的人对他的战略规划非常赞同,把要说的说完之后,马老板说:“我待会儿让人再联系一下淘宝网,再约一下周浩,看他是什么态度。”
蔡崇莘笑着说:“如果他要有眼光,现在肯定是热锅上的蚂蚁,知道物流资源在我们手里,肯定会急着跟你见面。”
“我觉得也是。”马老板点点头,随即又耸肩笑了笑:“谁知道呢,周浩这家伙,经常不按套路出牌,也许他更看重面子。”
......
下午五点,周浩因为已跟叶绍、沈浩顺约好六点一起吃饭,就要从淘宝网离开,临走时,他跟刘羌栋再碰了一下接下来的步骤,刘羌栋留在淘宝等到下一轮lychee秒杀日,秒杀一结束,他就立刻把精力投入快递公司的筹备中,去满世界挖物流人才,尤其是宅急送、顺丰、圆通、申通这四家公司,自己则负责立刻把资金筹措到位,然后找航空公司,拿下一部分机腹货仓份额。
周浩也没奢望一口气能把物流公司铺开,他在前期规划了三个物流基地,京城、沪城、羊城,哪怕一开始只能做这三个城市的点对点运输也不要紧,先动起来,动起来之后再逐步扩大覆盖范围。
确定好各自的职责之后,周浩就要离开,这时淘宝网的商务接口人来到办公室,对周浩说:“周总,杭城阿里吧吧打来电话,说他们的马总想跟您约一下见面时间,您之前答应过抽时间跟他见面。”
周浩毫不犹豫的摆摆手:“回复他们,就说我懒得见他、也不想见他,现在不想,以后也不想!按我原话回复,马上!”