李擎提出固定协议价格供货的条件，就是要从德州仪器分享解码芯片市🍸场的垄断暴利，这本应该是万燕从斯高伯分享的权利，可惜万燕没有把握住机会。
李擎究竟能从ti公司🇱那里分多少汤水，就看到梦族电子在这两三年期间里的⚶🕸发展潜力，德州仪器绝不可能不加限制的供货。
另外，李擎提出的以二十美元每片的价格跟德🜒州仪器预🛪🟊订五😶🅴百万片新一代解码芯片，势必不可能如数拿到，就算能如数拿到，也得有附加条件。
这一切的一切都需要谈判。
一连四天，李擎都去德州仪器的总部拜访特罗洛普，跟特罗洛普大谈，自己要做一个中国影碟机品牌的梦想，讲怎么做渠道，讲自己对市场的分析与判断，讲自♔己对市场的见解与思考，然后才开始跟德州仪器谈判。
这时候，就看出来了一家公司的底蕴。
德州仪器派了🜸一个由十二个人组成的谈判团队跟李擎谈判☓。
李擎这边，📁只有李擎和塞隆两个人——虞绍元正在跟卢湾区政府交接三十五厂，还要主持新厂建设，另外还要书定新厂的管理方案👈🔚，忙得都快脚打后脑勺了，自然不能来跟德州参与谈判，而且不仅他不能过来，李擎还跟给他安排助手（李擎顺势将刘砃的哥哥刘高杭丢给了虞绍元）。杜子实正在住持梦族vcd的研发，他💥🔁♒虽然没有虞绍元忙，但他的任务比虞绍元还重，没有产品，李擎和虞绍元最后全都得是白忙活。
因为🁈谈判团队不行，在谈判技巧上，李擎这边可以说😻🆩💐是完全被德州仪器碾压。
为了取得应有的战果，李擎费了很大的力气找到了一家也在研⚡⚡究解码芯片的公司——ess科技公司，并在谈判陷入僵局之际，李擎明说，如果德州仪器不能给出自己想要的条件，自己就去跟ess合作。🕦
李擎这纯粹是在吓唬德州仪🙠器⚁🎚👭，ess的确是在研究解码芯片，可当初斯高伯将第一代解码芯片技术出售给德州仪器时，已经约定不能向第三方出售这项技术，也就是说，ess完全是从头开始研究，而且ess的实力远远无法跟德州仪器相比，这种情况，就算有杜子实他们写的解码芯片技术的解决方案，一年内也不可能研究出😱新一代解码芯片。
李擎不可能等ess那么长时间，如果那时候才进军影碟机市场，李擎🍸所说的，自己至少要占据影碟机市场的半壁江山🎾🖪可就真♌🕑成一个笑话了。
德州仪器🇱🜚🂩不是看不出，李擎这是在借ess当谈判筹码，不太可能跟ess合作。
可是，如果有李擎手上的解码芯片技术的解决方案，ess的研发速度必定会大大加快，如果德州仪器不放🅰弃解码芯片市场，就有可能出现斯高伯、德州仪器、ess三家争夺解码芯片市场局面，那样的话，垄断就有可能会被打破，甚至是出现价格战，进而断送了解码芯片的暴利。
虽然李擎手里的解码芯片技术方案的价值很难判定，但不管怎么说，能与斯高伯两家分享这个市场，自然是德州仪器乐意看到的场👈🔚面，e💅🏟🛕ss要完全凭借自己的技术研发解码芯片，至少需要两到三年的时间，在这段时间里，德州仪器与斯高伯完全🙈可以利用手中的技术优势，再度给ess设置技术壁垒，将第三家供应商的加入时间拖延到九八年之后。
除了李擎以外，谁都无法准确判断影碟机的市场到底有多大——整个九四年，国内只售出两万台影碟机，九五年的局势肯定要远远好过九四年，但是到底有多好，现在做出判断还为时过早，九六年，影碟机的总销量不会少于两百万台，而到了九七年那年，影碟机的总销量一下子就爆增到😢🃆超过了一千万台！
在李擎还能找到第二个买家的情况下，德州仪🜒器🝰🎰🔮与李擎很快就谈🇮🛹妥合作的条件。