冷绪心的一番话🆒🎻可谓是振聋发聩，让台下的销售员们听得眼睛都直。
对呀，他们怎么没想到这些呢？
他们在各大现代化小区门⚗👢口摆摊设位的时候，绝大部分的顾客那都是不断的在摊位前徘徊的，他们虽然摆出了极大的兴趣，但真正愿意掏钱购买的并没有几🖠个，所以成交量其实也就是那么一丢丢而已。
不过很快也有销售员发现不对劲的问题，就是🛇🚐💢或许那些老破小小区的居民确实有钱没错，但人家的钱也是一丢丢的抠出来的，所以这些人也极为抠门，人家就算真的有钱，也不愿意花钱买6000多块钱一台📚的vcd呀！
“接下来我要给你们纠正另一个误区，那🔑就是，平日里那些看上去🐌⚂🎩扣扣搜搜的老人舍不得花钱，这又是🔳🄪一个天大的误区！”
“举一个简单的例子，你去任何一个老破小小区♱🌋♉的家里面去看，这些家里面有三样家电都是从🝜来不缺的，分别是电视，冰箱，还有洗衣机。”
“你们别看这些电视，冰箱，洗衣机。看上去又破又旧，好像非常的不值钱，但这恰好说明一个问题，就是这些家电在很早的时候就已经购买了，可能在10年前，全国有80的家😄⚚庭都没有用上这些家电的时候，这些小区的居民们，就已经换上当时最先进的家电了！”
“同时你再看看这些家庭里🏏🙃面的摆设，你就会发现放的最多的不是别的东西，而是诸如中华鳖精，三株口服液，太阳神，生命1号，娃娃哈，红桃k之类的保健品（没错，娃哈哈一开始是做儿童益智保健口服液起家的），这些动轴就几百块钱一盒的保健品，放满了整整一个屋子！”
“大家都知道，这些保健品其实都是骗人🔑的东西，但老人家却愿意掏几百上🍅🅰千块钱来买这些⚋🏵🞜保健品，由此可见，这些老人家的消费能力并不低！”
“🎟而其中最关键的一点，就是要你让这些老人觉得，你卖给他的东西是他用得上的，能够给他带来用处的！”
“当然🃲了💭🕃，弄清楚这些之后，就还需要最后一点点的小技巧。”
“第一，就是咱们要主动上门，去找这些老人聊天，但不能显出非🐌⚂🎩常迫切的想要⚥推销自己产品的意思，而是和他交朋友，做他的子女朋友一般亲近的人！。”
“这说出来可能比🔴🄵较笼统，那我给大家讲几个具体的操作手🂃法，首先你第1次登门的时候，要非常有礼貌的敲门。”
“记住，不能一直敲，一次最多敲5下，如果人家不开门，咱们可以先离开，等过了一个小时之后再来🔳🄪🔳🄪敲，这样每天敲个三四次，他迟早有一天会给你开门的！”
“开门后的第1件事，就是向人家开门见山🄨⛪🝍的阐述咱们的目的，就是为了推销vcd。但态度千万不能迫切，推销的话只说★☫一遍，一遍之后如果人家拒绝了，咱们🔌⚷🖀就不要再紧接着推销，这样会引起人家的反感。“
”咱们尽量的和人家聊一些🏏🙃家长里短🁁的话题，🛇🚐💢也不要多聊，聊5分钟左右之后就可以离开！”
“现在注意了，在你们📒🚑💩离开的时候最重要一点，就是要记得把他们家门口的🍅🅰垃圾带下去，顺手丢进门口的垃圾楼里面。这一点很重要，如果你们办不到这一点，是无法给🂄🌏顾客带来好感的！”